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直播带货真的赚钱吗?风口之下的骗局坑哭无数商家

时间:2021-07-03 03:31作者:华体会体育

本文摘要:2020年,直播带货一跃成为新的风口。无论是小米、携程、格力这样的大型上市公司,还是个体小店,都不想错过这股风潮。 据艾媒咨询数据显示:2019年海内直播电商行业总规模为4338亿元,预计2020年规模将翻一番。无数商家将真金白银投进直播间。可是今天,我想给热衷于直播带货的商家们泼一盆冷水:通过直播带货真没你想得那么赚钱。为何这么说?全民直播带货的时代,观众注意力酿成稀缺资源,当数据流量酿成权衡主播人气的尺度时,一项灰色生意也变得异常热闹。

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2020年,直播带货一跃成为新的风口。无论是小米、携程、格力这样的大型上市公司,还是个体小店,都不想错过这股风潮。

据艾媒咨询数据显示:2019年海内直播电商行业总规模为4338亿元,预计2020年规模将翻一番。无数商家将真金白银投进直播间。可是今天,我想给热衷于直播带货的商家们泼一盆冷水:通过直播带货真没你想得那么赚钱。为何这么说?全民直播带货的时代,观众注意力酿成稀缺资源,当数据流量酿成权衡主播人气的尺度时,一项灰色生意也变得异常热闹。

一、为获取高收入,主播数据造假屡见不鲜首先,我们需要相识,主播带货的主要收入分为三种模式:纯坑位费、纯佣金、佣金+坑位费。“佣金”是指主播凭据直播间的销售额抽取分成,销量越高,分成越多。而坑位费是主播先容、宣传商品的牢固用度,大家也可以明白为进场费。可是这样的收入模式并不行靠。

因为支撑主播坑位费的高人气数据是可以造假的。像粉丝数、寓目人数、点赞数、互动都可以低价批量购置。尤其圈内的人都有相识,数据刷量这类灰工业务已经是公然的秘密了,无论是民众号、微博还是小红书等新媒体平台,都无一幸免。有人的地方,就有流量;有流量的地方,就有生意。

尤其是当下火热的直播平台,刷单团队自然不会错失商机。据相识,直播间真人粉丝每人25元/时,而且能凭据主播讲话实现即时评论。另外销量也可以伪造。

详细的方法,就是聘用刷单团队先购置商品再退货。所以你看到的那些“秒清”、“卖光”,数据也纷歧定真实。下面为大家分享一个腾讯新闻报道的案例。

二、案例:商家找主播带货亏损超30万直播带货如今过于火热,大家都在追赶这一风口,感受做了就能够赚钱。但小商家们其实对直播带货这种新生事物很是生疏,甚至一知半解。据腾讯科技报道,从事首饰生意的张某在2020年春节后,看到不少同行实验直播带货。因为疫情影响,自家生意昏暗,也试着联系了一位粉丝数量约为500万的主播,希望能冲些销量。

经协商,双方约定主播带货3天,天天坑位费5万元,到达保底销量后抽取佣金30%。三场直播下来,张某的首饰销量猛增,他便迅速增加备货,摆设人手打包,并支付了主播15万元用度。但飙升的退货申请让他慌了神。

直播竣事三天后,订单陆续发出,退货申请却络绎不绝,他统计发现,累计退货率到达90%。据他与主播签订的带货协议,佣金凭据实际成交订单结算,结算时限为直播后7天,此期间内退货、退款订单视为无效订单,主播无法获得佣金。除部门结算期限为15天外,这也是行业内普遍适用的佣金结算规则。面临这种情况,一位电商推广行业的从业者在《凤凰周刊》分析称:“清除产物质量问题,有很大可能是主播为了赚取坑位费刷单了。

”首饰类产物的直播销售退货率偏高,约为40%。为到达保底销量,主播找刷单团队下单,以拿到坑位费,刷单团队在结算坑位费后组织退款。

假设天天保底销售额为10万元,主播当天可获得的收益为5万元坑位费及3万元佣金,其中50%销售额为主播刷单,加上自然退货率40%,退货率可能就到达90%。纵然退货后损失大部门佣金,但主播平均逐日仍可获得5万元坑位费及3000元佣金,除去刷单用度,主播仍有不少利润。可是这样下来,亏损的就是商家了。

前后折腾,算上备货、人工、运费、包装等用度,张某非但没冲上销量,反而亏损了凌驾30万元。三、刷单是如何运作的?刷单是如何操作的?有刷单人员在视频平台分享了自己的事情日常:通过某直播间链接进入快手小店,每人划分下100个订单,完成后向上级汇报。

“这是为了刷销量,平时你看到销量很高的产物,可能都是假的。”刷单目的并非骗取佣金。因为大部门主播带货时,佣金实行根据实际成交量结算的规则,大多使用线上生意业务系统设置佣金比例,商家可实时看到所有订单的成交状态。

只有订单被“确认收货”时,主播才气收到佣金。刷单后再立刻退款的订单将被界说为“无效订单”,主播无法拿到佣金。

而如果在凌驾佣金结算期限后再退款,刷单人员需挨个激活订单或找客服申请,步骤庞大,操作用度也会很高。固然商家也不傻,刷单骗佣金的行为很容易被识破。现在很少有商家根据直播间成交量付佣金,除非是对直播相识甚少的店家。

刷单的主要目的,还是主播为带货“造势”。在开播前期,观众的消费欲望还未被调动起来,为了让产物看起来“抢手”,到达目的销量,一些主播会找专门刷单团队把直播间“搞热”。

当“放单员”和主播谈好刷单价钱后,会在微信或QQ群中下派任务,使用专门软件,每人可操作几百个粉丝账号,设置某些牢固回复,如“想买”“喜欢这款产物”等,进入指定直播间后点赞、评论。所以你看到动辄上百万的寓目量、热情回应的粉丝,也可能只是拿钱服务的“群演”。这些“假粉丝”账号中,男性粉丝1.5元,女性粉丝3.5元,刷单员2个小时就有400元的收入。

据刷单人员表现:抖音直播间人气70元100小我私家在线2小时,快手直播间70元100小我私家在线4小时,如需真人互动,价钱为每人每小时25元,可凭据主播的话举行反映。四、“纯佣金”的中小主播专业素养低相较佣金,坑位费不是很透明,所以数据很容易造假。

商家只能凭据主播以往的数据体现:好比粉丝量、寓目量、销售量等来评估。拥有较高粉丝量的主播在与品牌协商时掌握更强的议价权,报价会更强势,商家找主播卖货看中粉丝量和人气,只能被动接受。

为了规避坑位费的数据造假风险,部门商家开始青睐“纯佣金”的中小主播。“纯佣金”模式不收取坑位费,只按销量抽成。

对商家来说,即便销量不佳,自己也不用负担太多成本,比力划算。但部门中小主播的带货体现,令人失望。

一位进入MC。


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